Quando decide vender um imóvel, é invadido por inúmeras informações descontextualizadas, opiniões que se contrariam e testemunhos de boas e más experiências, originando confusão e dúvidas. Saiba como escolher a imobiliária certa para vender o seu imóvel.

Na primeira temporada, ficou a conhecer os segredos dos profissionais sobre como vender o seu imóvel com sucesso. Neste novo bloco, vou explicar-lhe como escolher racionalmente a imobiliária certa para vender o seu imóvel e o que deve fazer para acompanhar o processo, caso já tenha assinado contrato.

 

Como escolher a imobiliária certa para vender o seu imóvel?

Deixo-lhe quatro conselhos muito concretos.

• Não seja um alvo fácil para oportunistas
• Aprenda com os erros dos outros e evite dissabores.
• Utilize critérios racionais para escolher a imobiliária certa para vender o seu imóvel.
• Faça as perguntas certas para garantir que está alinhado com a imobiliária.

 

Não se torne num alvo fácil para oportunistas.

Quem se mete em atalhos, mete-se em trabalhos! Estando numa fase de pouco esclarecimento e a querer vender a sua casa o mais rápido possível, é natural que a primeira solução razoável lhe pareça tentadora.

É por esse motivo que alguns consultores imobiliários geram uma pressão enorme para que assine um contrato de mediação imobiliária, muitas vezes lançando valores acima do valor de mercado do seu imóvel, sem um estudo comparativo de mercado sólido, ou facilitam na verificação da documentação, colocando-o em risco de ter complicações ao longo do processo de venda ou mesmo ser multado.

Vender um imóvel pode parecer simples e entregar-se ao consultor que está no top de vendas ser uma escolha de sucesso garantido, mas uma gestão errada do processo de venda do seu imóvel pode comprometer a oportunidade de fazer um bom negócio. Vender é fácil, mas para vender bem, tem que fazer uma série de escolhas mais racionais que emotivas.

 

Aprenda com os erros dos outros e evite dissabores.

Os principais motivos de insatisfação neste mercado apontam para a falta de clareza dos contratos de mediação imobiliária quanto às ações concretas que materializam o compromisso assumido de vender o seu imóvel, originando expectativas diferentes do que realmente acontece.

Por vezes o proprietário espera atenção mais intensa do que é possível para o profissional, tendo outros negócios em mãos. Outras vezes, não há qualquer relatório de acompanhamento periódico concreto, ou mesmo plano de ação com datas.

Todas estas situações geram desconfiança entre as duas partes e a sensação de que não estão a trabalhar juntos para fechar o melhor negócio possível.

 

Utilize critérios racionais para escolher a imobiliária certa para vender o seu imóvel.

Disponibilidade:

Se num momento da sua vida tão importante como a da venda da sua casa, não houver disponibilidade e paciência para esclarecer todas as suas dúvidas, não é certamente mais à frente e com um contrato assinado que irá haver. Pense duas vezes.

Transparência:

Geralmente um contrato de mediação imobiliária fala-lhe na obrigação de a empresa de mediação imobiliária tem em fazer todos os possíveis para vender o seu imóvel. Mas precisa de saber ao certo o que vai realmente ser feito e quando. Caso contrário, como pode avaliar e melhorar o processo?

Clareza nos níveis de serviço:

Para tomar decisões básicas como se vai trabalhar com uma ou várias imobiliárias, precisa de comparar serviços. Que níveis de serviço apresenta a imobiliária com quem está a conversar em relação às ações de comunicação ou ao apoio jurídico prestado por profissional qualificado? Que ferramentas vão ser usadas? Como se materializam os diferentes níveis de compromisso e quanto lhe custam em comissão?

 

Faça as perguntas certas para garantir que está alinhado com a imobiliária.

Num primeiro passo, defina quanto tempo tem para vender o imóvel e quanto dinheiro precisa de realizar com o negócio. Num segundo passo, valide se os seus pressupostos são viáveis. É neste momento que precisa de um profissional ou mete mãos à obra para faz o seu próprio estudo comparativo de mercado.

O que precisa da sua imobiliária é que faça tudo por vender o seu imóvel, o mais rápido possível, pelo valor mais alto possível, num processo sem constrangimentos. Mas tem que saber como o pretendem fazer, por isso não deixe de fazer as seguintes perguntas:

• Quais foram as fontes usadas no estudo comparativo de mercado?
• Quais as ações e datas concretas para a comunicação do seu imóvel?
• Em que plataformas vai ser publicado o anúncio? (não é do seu interesse ter o imóvel anunciado apenas em circuitos internos, que não chegam a todos os potenciais compradores)
• Partilham negócio com todas as imobiliárias licenciadas em igualdade de circunstâncias? (pelo mesmo motivo)
• Com que frequência lhe será feito um relatório e que métricas vão ser apresentadas?
• A documentação é verificada por um advogado antes do imóvel ser lançado no mercado?
• Os contratos são redigidos por um advogado ou são usados templates de outros negócios semelhantes?

Estas são algumas perguntas que pode e deve fazer antes de assinar um contrato de mediação imobiliária, ou caso já tenha assinado, lhe permitir fazer o devido acompanhamento do processo da mediação contratada.

 

Conclusão

Lembre-se que um imóvel vendido não é o mesmo que negócio imobiliário bem sucedido, e que é provável que tão cedo não tenha outro imóvel para negocial. Não perca esta oportunidade.

 

Veja o vídeo do tema aqui.

 

Qualquer dúvida, deixe nos comentários.

Desejo-lhe um negócio de sucesso!

Obrigado,

Hugo Silva

@gonow.com.pt