Vender casa sozinho ou com uma empresa de mediação imobiliária?
Vender casa sozinho
ou com uma empresa de
mediação imobiliária?
A venda da sua casa ou imóvel é sempre um momento de grande expectativa. Seja para fins de habitação ou investimento, queremos sempre fazer o melhor negócio possível. Tem as condições para vender a sua casa sozinho? Ou precisa de contratar uma mediadora, assumindo os custos inerentes ao serviço especializado e estrutura?
Vou ajudá-lo a tomar a primeira grande decisão:
Vender a sua casa sozinho ou com uma empresa de mediação imobiliária?
Os 3 principais fatores a ter em conta são o DINHEIRO, o TEMPO e a SEGURANÇA. Descubra se tem o que precisa para vender a sua casa ou imóvel sozinho e o que deve ter em conta ao contratar uma mediadora.
DINHEIRO
Pagar ou não pagar uma comissão:
Normalmente, a comissão a pagar à empresa de mediação imobiliária é de 5% + IVA. Esse valor corresponde ao serviço prestado ao longo do processo, contemplando o tempo dedicado pelo consultor, a estrutura, as ferramentas da mediadora e os serviços sub-contratados pela mesma.
As agências de mediação imobiliária têm melhores condições para gerar um número maior de interessados na sua casa. Havendo mais disputa pelo imóvel, a probabilidade de fechar negócio por um valor mais alto e num menor espaço de tempo, é grande.
Se optar por vender a sua casa ou imóvel sozinho, será mais fácil fazê-lo com sucesso em mercados com pouca oferta, onde a disputa pelo imóvel acontece naturalmente.
Não se esqueça que terá que realizar todas as tarefas que o consultor e a imobiliária fariam. Assegure-se que a pressa não é um problema. E prepare-se para que o negócio possa demorar um pouco mais a fechar.
O valor certo para vender a sua casa:
Colocar a sua casa à venda por um valor demasiado alto, pode inibir os interessados em avançar para a fase de pedido de informação ou visita. Podem mesmo nunca vir a encontrar a sua casa, por não aparecerem no intervalo de valores filtrado nas plataformas.
Quando a casa fica demasiado tempo nesta situação, acontece o que se costuma chamar de “queimar a casa no mercado”. Os interessados habituam-se a ver a casa nas plataformas, sem que o seu estado se altere, acabando por causar desconfiança. Julgarão que há algo pouco transparente no negócio, que faz com que os interessados não avancem para proposta.
Se colocar a sua casa no mercado por um valor abaixo do que seria justo, vai depreciar o seu valor aos olhos dos interessados. E dificilmente o vai conseguir ajustar mais tarde sem gerar desconfiança.
Se escolher fazer o seu negócio com uma mediadora, solicite as fontes em que se basearam para fazer a análise comparativa de mercado. E não se iniba em colocar as questões que precisar até ficar completamente esclarecido.
Optando por realizar a venda da casa sozinho, estude bem o mercado, com base em dados fidedignos. Considere imóveis com características e localização semelhantes ao seu. E tenha em consideração valores reais de venda, em lugar dos anunciados nas plataformas.
Uma hipótese a ter em conta, é contratar um perito certificado pela CMVM para fazer a avaliação do seu imóvel.
TEMPO
Gestão do processo de venda:
Vai precisar de algum tempo para tratar de tudo o que terá em mãos. Por isso, comece por fazer uma checklist, e arranje espaço na sua agenda para que nenhum passo do processo fique por tratar, por falta de disponibilidade ou celeridade na resposta.
Um benefício em trabalhar com empresas de mediação imobiliária, é que estas têm, normalmente, mais disponibilidade e flexibilidade para fazer as visitas. Tente perceber ainda na fase de negociação, que tempo pode poupar com ajuda que lhe prestam na gestão do processo.
Gerindo o processo sozinho, terá que andar de balcão em balcão. Preveja viagens à Conservatória, às Finanças e à Câmara Municipal e tente resolver o maior numero de assuntos pela internet. Prepare a sua agenda para poder abrir a porta ao perito que elabora o Certificado Energético (caso não tenha um certificado válido) ou outros profissionais e, acima de tudo, guarde tempo para as visitas, independentemente da hora ou do dia da semana.
Negociação do processo de venda da sua casa:
Quanto tempo se sente confortável em investir no processo de venda da sua casa? Esta é uma das perguntas chave, pois cada mês que passa, está a perder dinheiro. Tendo este objetivo definido, saberá quando chega o momento de ceder nas exigências e ouvir propostas menos interessantes. E quando não tem ainda que o fazer, evitando precipitações.
Deve informar-se da evolução do mercado na zona onde o imóvel se insere, pois um mercado em queda ou em ascensão vai influenciar a sua decisão de aceitar uma proposta, tendo sempre em conta a pressão que tem ou não para fechar negócio.
Não se esqueça que o interesse de um comprador tem um prazo. E quando este expira, pode não haver retorno. Outro ponto importante é que, quanto mais tempo uma casa está no mercado, maior será a probabilidade de depreciação.
Os processos com empresas de mediação imobiliária estão mais consolidados. Por esse motivo, são mais fluidos e demoram menos tempo.
No caso de decidir vender a sua casa sozinho, é normal que todo o processo vá demorar mais tempo. Tanto a encontrar um comprador qualificado, como na gestão do processo jurídico. Organize-se bem!
SEGURANÇA
Visitas à casa ou imóvel
Quando colocamos uma casa à venda, podemos receber todo o tipo de abordagens. Algumas delas podem ter intenções menos claras, como consultores ou particulares que pretendem apenas informações. Outras podem mesmo ter como motivação, roubos e furtos.
Uma empresa de mediação imobiliária terá mais facilidade em gerir este tipo de situação e, normalmente, tem os seus métodos testados para qualificar interessados, antes de avançar para visitas. Neste caso, mantenha-se a par do calendário de visitas e tente passar pelo imóvel de vez em quando, para avaliar se está tudo normal.
No caso de estar a vender a casa por sua conta, não deve fazer visitas sozinho nem aceitar visitas com um número de pessoas que não lhe garanta controlar todos os movimentos dentro do imóvel. Leve alguém da sua confiança e lidere a visita, orientando todos os visitantes à sua frente, de divisão em divisão, não deixando ninguém isolado. Se necessário, divida um grupo maior em grupos pequenos e repita a visita com os restantes, guardando a conversa final para ser feita à porta. Defina uma série de perguntas a fazer antes de avançar para uma visita, evitando perdas de tempo e riscos desnecessários.
Segurança no processo jurídico:
Por muito que saibamos navegar na internet e criar documentos a partir de templates, este é daqueles assuntos que devemos deixar nas mãos de um profissional. Ele saberá orientá-lo no que é razoável ao nível dos direitos e deveres, garantir que tem contratos que o protegem do que possa vir a acontecer e o alinhamento com a Lei. Terá ainda grande importância na validação de toda a documentação do imóvel, que muitas vezes tem incorreções que o impedem de o conseguir escriturar à primeira.
As empresas de mediação, legalmente não podem prestar serviços jurídicos, portanto peça transparência no tipo de apoio jurídico que o advogado com quem têm uma avença lhe irá prestar. Fornecer um template de contrato é muito diferente de ter um advogado disponível para redigir um documento totalmente adaptado ao seu processo, verificando, atualizando e corrigindo toda a documentação, caso seja necessário.
Caso esteja a vender a casa sozinho, contrate um advogado ou outro profissional habilitado para a gestão do processo jurídico. O valor a pagar será bem gasto para as dores de cabeça que lhe poupa e é um investimento muito importante para que possa dormir descansado.
Em conclusão, a grande vantagem de vender a sua casa sozinho é sem dúvida o dinheiro que poderá obter ao evitar o pagamento de uma comissão a uma mediadora.
Antes de tomar uma decisão, avalie no entanto se tem os requisitos para poder gerir o seu processo por sua conta e substituir os serviços prestados pela imobiliária, pois podem deitar por terra as suas intenções.
Esperamos que este artigo o tenha ajudado a tomar a decisão certa. Em breve lançaremos mais informações para o ajudar a fazer melhores negócios no mercado imobiliário.
Veja o vídeo do tema aqui.
Qualquer dúvida, deixe nos comentários.
Desejo-lhe um negócio de sucesso!
Obrigado,
Hugo Silva